人物簡介：

    楊光，１９９４年畢業(yè)于北京商學(xué)院（后并入北京工商大學(xué)）企業(yè)管理專業(yè)，曾任新華社《中國名牌》雜志副社長，后自主創(chuàng)業(yè)，成立了正一堂品牌策略機(jī)構(gòu)，為各種企業(yè)擔(dān)任品牌策略顧問。2006年10月11日被母校北京工商大學(xué)聘為研究生導(dǎo)師。著有《對位》、《動品牌》、《顛覆營銷》、《正路》等

“只要敢想，大膽的去做，對自己充滿信心，很多別人認(rèn)為很困難的事情就都能辦得到”楊光說。

大學(xué)實踐：分析優(yōu)劣，敢想敢干

楊光在象牙塔求學(xué)時期，一個人單槍匹馬的去跟人談判做批發(fā)銷售。當(dāng)覺得承包校園舞廳有賺頭時，更是毫不猶豫把心中的構(gòu)想落實得有聲有色。

大學(xué)時，很多同學(xué)去做實踐都是做家教。楊光當(dāng)時就想：錢，大家都有能力賺到，關(guān)鍵是要比別人掙得更多才算有本事。要想賺得更多，跟一般人一樣做家教是做不到的，況且自己學(xué)的是企業(yè)管理，也沒有這方面的優(yōu)勢。經(jīng)過分析，他還是覺得發(fā)揮自己的優(yōu)勢和實踐自己的所學(xué)才更容易賺大錢，也不至于浪費。于是他放棄做家教，選擇了做生意。

剛開始，楊光批發(fā)冰棍。他發(fā)現(xiàn)批發(fā)冰棍可以賺到不少的利潤，而當(dāng)時很少人想過批發(fā)賺錢，于是，他找到提供批發(fā)的商家談，可得到的答案卻是：只批發(fā)商戶不批發(fā)給個人。無奈，自己批發(fā)冰棍的路子就此打住了。他很不甘心，找到小賣部，說幫小賣部去批發(fā)運貨，不收工錢；這時候打著小賣部的旗號，批發(fā)商再也不拒之門外了。此后，他每次幫小賣部批發(fā)冰棍都另外多要了幾箱，在半路就賣完了，賺了不少外快。

后來，他發(fā)現(xiàn)火車上沒有座位而買站票的乘客特別多。對于這些乘客來說，如果有凳子坐該多好啊！他覺得批發(fā)一些小巧便攜的小板凳到各大火車站去賣一定能成功，況且還沒有多少人去干這些事，如果把規(guī)模做大了，還能賺更多。于是他向親戚借了一筆錢，批發(fā)了很多板凳，還雇了幾群工人到各個火車站去買。結(jié)果，賺了好幾萬。如果當(dāng)初當(dāng)家教每個月只能領(lǐng)到幾塊錢的工資。

再后來，他學(xué)了壟斷利潤的相關(guān)知識，膽子更大了。跟幾個同學(xué)合起來商量著要包起幾個高校的舞廳，統(tǒng)一壟斷價格，把書中所學(xué)運用到實踐中去。雖然經(jīng)歷了不少波折，但最后也取得了巨大的成功。

那時的他還只是一個本科在讀的大學(xué)生，什么也沒有，沒有經(jīng)驗，沒有指引帶路的導(dǎo)師，也沒什么資本，單槍匹馬，敢想敢做，自信十足。

“知識很重要，但在大學(xué)學(xué)習(xí)到的東西運用到工作中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”這一點，楊光有很深的體會。他說，以前學(xué)的東西范圍比較廣，但是在碰到具體的問題時，不一定都有用；學(xué)到的東西只有運用到實踐之后才能發(fā)現(xiàn)自己哪方面的不足，而后在根據(jù)不足和自己的工作需要再找書來學(xué)；要懂得二次學(xué)習(xí)，帶著問題去學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營：集思廣益，注重分享 

后來楊光自主創(chuàng)業(yè)，成立了正一堂品牌策略機(jī)構(gòu)，為各種企業(yè)擔(dān)任品牌策略顧問。他在企業(yè)策劃行業(yè)縱橫馳騁了十多年，成功地幫助了50多個產(chǎn)品銷售過億。他們成功地為海爾，蒙牛，五糧液，紅星二窩頭，還有同仁堂等許多響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品作策劃。正一堂策略機(jī)構(gòu)在他的引領(lǐng)下，服務(wù)范圍橫跨乳業(yè)、酒業(yè)、藥業(yè)、服裝業(yè)、工業(yè)品等十余個行業(yè)，涉及森達(dá)、海爾、蒙牛、匯源、牽手、露露、五糧液、紅星二鍋頭、寧夏紅、同仁堂、雙鶴等大小品牌近百個，現(xiàn)已發(fā)展成為中國最具專業(yè)性、最具實戰(zhàn)性的品牌營銷策略顧問公司，中國式全程品牌管理的引領(lǐng)者；創(chuàng)立了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的從“產(chǎn)品力強(qiáng)化”到“對位營銷模式創(chuàng)建”，再到“TTS傳播創(chuàng)意哲學(xué)”等系統(tǒng)的中國本土營銷方法。

楊光不是那種喜歡拿上級壓下級的人。他不嚴(yán)肅，不擺架子，喜歡分享和溝通。他說，有好的思想和想法時，自己很樂意跟員工們一起分享。這就是他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，注重分享，重視溝通，在乎員工的想法和需要，并且能夠根據(jù)員工的優(yōu)點和缺點給予發(fā)展的意見和機(jī)會。

“一個人的智力是有限的，但是多數(shù)人加起來就會變得無限。”楊光說著，剛好門外有人敲門，進(jìn)來一員工。員工是拿廣告的作品來給他看的。在聽完那員工的詳細(xì)解說后，他手里拿著鼠標(biāo)在電腦屏幕上，一邊拖曳著，一邊說著自己的看法。旁邊的員工也時不時的說出自己的觀點。后來只見員工連連點頭，接著就走出了辦公室。

為了交流和分享自己的營銷經(jīng)驗和理論，楊光頻頻出現(xiàn)于廣告節(jié)、美博會等等各種會場和各大講座。自2004年11月起，楊光先后接受邀請，親赴東易日升企業(yè)，就“品牌建設(shè)”的議題做了激情演講；以“中國快速消費品的保鮮營銷”為主題到北大總裁班授課；還曾在2007年貴州余慶縣參觀考察后，受聘為08年余慶西部“茶海文化節(jié)”總策劃。

他的營銷理念也受到了許多網(wǎng)站和書刊的轉(zhuǎn)載。《銷售與市場》曾在2008年第一期上刊發(fā)了楊光的題為“這將是一個兆億市場”的專業(yè)營銷評論，對當(dāng)前中國醫(yī)藥保健市場的營銷給予了精辟的剖析。與此同時，楊光還著作了《對位》、《動品牌》、《顛覆營銷》、《正路》等書。

在取得巨大成功的同時，楊光時刻沒有忘記培養(yǎng)過他的土壤。在2006年之際，被聘為北京工商大學(xué)研究生導(dǎo)師，這是他在本科畢業(yè)后再次回到母校，用自己的知識回報母校。

成功啟示：讀書減壓，享受生活

         在現(xiàn)實中，總會有來自生活，學(xué)習(xí)，工作等方方面面的壓力，為了緩解壓力，每個人都有自己的一套方法。很多人都喜歡打球做運動。而楊光卻不一樣，他喜歡讀書，他用讀書來減少自己的壓力。每當(dāng)在工作中，遇到大的問題，困難擋著去路，帶來壓力和挫折時。他都喜歡找書看，找那些同行業(yè)的，或者是與其所碰到的難題相同的書。從書中汲取經(jīng)驗，從而找到解決問題的策略。這樣，問題少了，壓力也就沒了。

   “書是人類進(jìn)步的階梯，”楊光說，“但是，看書要有目的地看，找對自己有幫助的書，看對自己有用的信息。現(xiàn)在社會是一個信息膨脹、大爆炸的社會。面對各種各樣，繁多的信息，我們沒有精力去全部了解，但是只要知道了自己想要的那一部分就夠了”

成功最深層的背后是生活。 成功并非為了名和利，而是為了更好的享受生活。如果人生活在世上，不斷地努力，努力攻讀，努力工作，埋頭苦干，一心只是為了追逐成功帶來的名利的榮耀，那跟笨狗一直在追逐著他的尾巴玩一樣，沒什么區(qū)別。

楊光在解釋他的成功觀念時，是以一個很平常而又很自豪的心態(tài)說的。他追求成功，是因為成功能給他帶來更多的資金自由，可以讓自己和家里人生活得更好，更幸福。當(dāng)然還有時間上獲得的自由，很顯然，自己當(dāng)老板總比作下屬的更有話語權(quán)，掌握時間相對來說要比一般人自由。這就是享受生活，雖然說沒有絕對的自由，但可以活得相對更自由些，更愜意些。

“成功不是單純的只為成功而成功，而是為了成功背后的東西。是為了活得更好，是為了讓自己和身邊的人幸福。”楊光如是說。